从百次拒绝到亿万富翁：Canva 创始人 Melanie Perkins 的创业之路

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Melanie Perkins，Canva 的创始人，通过不懈的努力和对拒绝的积极应对，将 Canva 打造成为一家估值260亿美元的设计软件公司。她的故事揭示了创业过程中的挑战、坚持与创新。

创业伊始：从大学兼职到年鉴业务 Melanie 从小就习惯全力以赴。14岁时，她开始了自己的第一笔生意——制作和销售围巾，培养了创业的胆识。2006年，在西澳大学主修传播学、心理学和商业的她，兼职辅导学生使用设计软件时发现，现有设计软件操作复杂且昂贵。她萌生了让设计变得简单、在线化、实时协作的念头，类似于“Google Docs”模式。 19岁时，尽管缺乏商业、产品和技术背景，面对 Adobe、谷歌、微软等巨头，Melanie 决定从一个小的切入点开始——学校年鉴。她和男友 Clifford 借了10万美元，将客厅改造为办公室，共同开发了“FusionBooks”，一个简单易用的在线年鉴设计平台。这个项目成功解决了用户痛点，证明了她的设计理念可行。

勇闯硅谷：百次拒绝铸就成功 FusionBooks 的成功只是 Melanie 迈向“疯狂而伟大梦想”的第一步。她开始寻找投资者，并在珀斯的一次会议上遇到了硅谷风险投资家 Bill Tai。尽管第一次推介失败，但 Melanie 坚持不懈，最终获得了与 Bill Tai 进一步交流的机会，并因此结识了 Google 地图联合创始人 Lars Rasmussen。Lars 成为她的首批顾问，但同时也指出她缺乏合适的技术团队。创业之路充满挑战，Melanie 在硅谷四处碰壁，签证到期被迫返回澳大利亚。但她没有放弃，通过参加 Bill Tai 组织的风筝冲浪创业活动，再次获得了投资者的关注。在旧金山的第二轮宣传中，她面对每次拒绝都不断完善推介材料，对产品有了更深刻的理解。

磨砺演讲稿：每一次拒绝都是进步的动力 Melanie 发现，创业最大的挑战是如何面对拒绝。最初的推介过于技术化，投资者难以理解。她意识到，关键在于让投资者理解市场痛点和巨大机会，而不是仅仅推销产品。通过反复交流和反馈，Melanie 的演讲稿不断进化，变得更强大，更精准地传达了对市场的深刻理解和对产品的坚定信心。她坚信，每一次被拒绝都是改进演讲稿的机会，从中汲取力量直至成功。

解决人才难题：组建梦之队投资者普遍认为 Melanie 面临的最大挑战是缺少强大的技术团队。Lars Rasmussen 也曾多次否定她寻找的人才。但 Melanie 没有气馁，她积极向遇到的每一位工程师推销她的项目。最终，Lars 推荐了 Cameron Adams，他的加入带来了深厚的技术背景，让团队开始成型。随后 Dave Burson 的加入使团队更加完美。有了这个“梦之队”的支持，Canva 获得了近300万美元的投资，甚至澳大利亚政府也提供了150万美元的初始投资。

用户至上：通过游戏化提升体验在 Canva 的早期开发阶段，确保用户能够快速上手并享受设计乐趣至关重要。通过用户测试，Melanie 发现人们普遍觉得设计很难，甚至不敢与界面互动。因此，他们决定将游戏化元素融入用户体验，通过设置“五颗星设计挑战”，让用户在短时间内感受到进步，建立自信。这种小小的胜利极大地促进了用户的增长和口碑传播。

全球化战略：深入本地化，打破壁垒 Canva 的使命是“让世界有能力进行设计”。从最初的英文版到支持100多种语言，再到如今覆盖190个国家和地区，Canva 的全球化不仅仅是语言翻译，更是深度的本地化。他们致力于提供最符合本地习惯的设计体验，从设备支持到支付方式，再到与本地合作伙伴的深度合作（如中国与图片库网站和字体厂商合作，与微信支付等平台对接），打破文化和技术壁垒。Melanie 坚信，真正的成功来自于理解并融合多样的文化差异，因此团队成员也来自世界各地。

专注与坚持：“每年进步一点点” Melanie 强调，创业者应该有远大的梦想，但也要脚踏实地，将大目标分解成微小的步骤。在面临众多选择时，Canva 始终专注于那些最能推动长期成功的核心目标。她认为，正是这种“每年进步一点点”的精神，让 Canva 从无到有，最终实现了今天的巨大成就。Canva 的故事证明：只要坚持下去，任何梦想都可以实现。